Wie wäre es mit Kunden akquirieren über das Internet ?
Sie möchten neue Kunden anwerben und Interessenten für Ihre Produkte oder Dienstleistungen begeistern? Dann sollte die Online-Akquise zum festen Bestandteil Ihrer Vertriebs-Tätigkeit gehören. Die Möglichkeiten der Kundenakquisition via Google und Internet sind vielfältig, überschaubar und mit großen Potenzialen verbunden.
Vorteile zur Telefonakquise
Telefonakquise wird gern als ein altbewährtes Mittel bezeichnet, um neue Kunden zu gewinnen oder Bestandskunden an die eigenen Produkte oder Dienstleistungen zu erinnern. Auch wenn die Telefonakquise noch immer ihre Daseinsberechtigung hat, wird so doch häufig als störend empfunden und vor allem bei der Kaltakquise gesetzlich reglementiert. Telefonakquise kann zudem hohe Personalkosten verursachen, muss doch jede Zielperson einzeln kontaktiert werden.
Online-Akquise durch SEO-Maßnahmen
Während man bei der Sales Akquise per Telefonat oder Werbebrief noch persönlich mit dem Adressat in Kontakt tritt, verläuft die Kommunikation bei der Online-Akquise durch SEO-Maßnahmen eher passiv ab. Ziel ist es, die Interessenten durch gute Platzierungen in den Suchmaschinen auf die eigene Webseite oder eine Zielseite zu bewegen. Sucht ein potentieller Kunde beispielsweise nach „Laptoptaschen“ oder einem „Rechtsanwalt in Hamburg“, dann sollte die eigene Internetseite für diese Begriffe gezielt optimiert werden. Die SEO-Maßnahmen beginnen damit, einen Pool von Schlüsselbegriffen zu erstellen, die zu den eigenen Angeboten passen und häufig gesucht werden. Somit ist der erste Schritt zur SEO-Optimierung für die Sales Akquise getan. Weitere Schritte der SEO-Maßnahmen sollten von einem Fachmann vorgenommen werden, der Webseiten gezielt verändert, betreut und Erfolge auswertet.
Die Alternative Telefonakquise?
Online-Akquise ist eine echte Alternative zur Telefonakquise und sollte im Hinblick auf steigende Umsatzzahlen im E-Commerce zwangsläufig genutzt werden. Mit eine sinnvollen Akquise-Strategie setzt man jedoch nicht nur auf ein Pferd: sinnvoll ist die Kombination aller Akquise-Möglichkeiten: Telefonakquise, Werbebriefe, Newsletter, E-Mail-Marketing und Online-Akquise ergeben zusammen eine starkes Maßnahmenpaket für die Neukundengewinnung.
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